【影谱科技】影谱科技女掌门：“刀锋”时刻最难越过

影谱科技是“被需求驱动的技术应用”范例，是人工智能落地商业化的领跑者。影谱科技的成功告诉大众，一家公司在人工智能大潮中的获胜之道：根植自己的行业，然后尽可能早地拥抱智能影像科技。相比技术找商业场景落地，场景拥抱技术会更加容易。

　　影谱科技创始人姬晓晨。

　　席卷全球的人工智能技术正在重塑、重构我们的世界和生活。这个领域聚集了全球最有能力、最有野心、最聪明的头脑和最雄厚的资本，但它仍是一个“男性俱乐部”，充满性别偏见。

　　即使这样，仍有很多顶尖的女性，强大到打破桎梏、冲破束缚，在这个领域熠熠生辉。姬晓晨和她的影谱科技就是一道亮丽风景。

　　影谱科技（MOVIEBOOK）是国内最大的智能影像生产企业，致力于AI+大文娱产业，凭借在计算机视觉、视频结构化、深度学习、大数据、视频广告投放、网络视频互动技术等领域的独特优势，面向互联网、影视、视频等大文娱产业细分领域提供AI 影像场景商业化服务。

　　2018年底最后的工作日，是北京最冷的日子，福布斯中国有幸对话这位智慧女士。这位炙手可热独角兽的创办人素颜精致，气质温婉。在高速的话语中能迅速切换到更合适的表达方式，思路敏捷。

　　姬晓晨和她的影谱科技卓尔不群是因为，在人工智能行业里，影谱科技是“被需求驱动的技术应用” 范例，是人工智能落地商业化的领跑者。和商汤科技、旷视科技、腾讯优图公司被称为中国AI企业的四个典型头部企业。

　　在影谱科技专注的视频识别领域(Video Intelligence)，来自中国、美国等人工智能独角兽企业均在积极探索该领域的各种可能。影谱科技用核心技术和产品商业化为自己构建商业壁垒，将自己变成视频识别技术垂类领域的全球代表企业。影谱科技的标签是擅长商业化，而迪斯尼是擅长工具化。

　　影谱科技的成功告诉大众，一家侧重于技术应用的公司在人工智能大潮中的获胜之道：根植自己的行业，然后尽可能早地拥抱智能影像科技。相比技术找商业场景落地，场景拥抱技术会更加容易。

　　在姬晓晨早年工作期间，她发现影视技术是个高端人才密集型行业。让她印象颇深的一件事是，当时公司给海外代工的一个4D 电影中的猛犸象，全公司超过300个技术人员参与，但最终只有一个技术人员做出的猛犸象毛发随风飘动的感觉最逼真。加上目睹曾带来视觉超体验的《阿凡达》，因耗时耗工过长最后破产清算员工上街游行的新闻，这让她既心酸又难过。她开始思索，这个小米加步枪的生产方式可否改变? 如何让这种难以复制的影像技术能复制且规模化?

　　2009，影谱科技成立。影像谱未来，姬晓晨的愿景很朴素，希望自己创建的公司能带来改变，找到一个更优的产能模式。让更好的视觉技术，以最小的成本让更多的受众使用。

　　从2009年到2013年获得第一笔天使投资前，有关影谱科技的信息鲜有记载。和姬晓晨的对话中，她没有回顾过去的辛酸，反倒是想起团队赶项目，结果越赶越兴奋，更多的创意迸发，通宵后不睡觉一起聚餐吃早饭的往事。

　　2013年，姬晓晨向老鹰基金信箱发送BP 期望能获得融资，当时老鹰基金创始人刘小鹰9 分钟后就回复有意向。从那以后，影谱科技成了资本的宠儿。

　　2014年，德同资本投资影谱科技A轮融资，并在其后多次追投。2018年8月，影谱科技已完成D 轮13.6亿元融资后，2019年年初影谱科技获得了来自中国国际金融股份有限公司、中国建设银行国际控股以及步长家族母基金等多家机构的6.8亿元人民币战略投资。

　　翻开影谱科技的股东名单，不乏商汤科技、软银中国，东方明珠、PAC、前海梧桐并购基金、德同资本、老鹰基金等知名公司和产业基金。迄今为止，影谱科技进行过8轮融资。德同资本合伙人陆宏宇曾表示，“影谱是做原生态的增量市场，没有抢原来的市场，而是多方共赢，这个创新会给行业带来变化。”

　　一语中的，那么影谱科技究竟做对了什么?

　　影谱科技的产品“植入易”，图中的椅子背，右面是原有视频画面，而左面是经过“植入易”产品处理植入广告LOGO的对比。无中生有。

　　我们需要从营销说起。近20年来营销领域最核心的思路变化，就是从以产品为中心变为以消费者需求为中心，将需求还原到场景中。

　　影谱科技通过实时植入技术、浮层架设技术和智能计算技术三大核心技术，可以在不破坏原视频的前提下，一键完成视频中元素( 文字、图片、影像等) 的增加，在视觉效果上与原视频合二为一，完美实现场景融合。

　　比如，前一秒是《泰坦尼克号》中杰克在给露丝画画的镜头，可后一秒镜头拉近，画框里的露丝就换成笔者和姬晓晨的会话画面。《爸爸去哪儿5》中，影谱科技“植入易” 将舒肤佳免洗洗手液分分钟植入使用场景，实现产品和场景的完全融合。

　　通过前瞻性的技术，连接了广告主和用户、视频平台。即为内容制作方打造全新的增值服务空间，同时也为品牌广告主带来更加丰富多样的媒体投放选择。它给视频平台提供了变现的方式，推动整个视频营销行业向更高的技术价值及营销价值迈进。

　　现在影谱科技技术覆盖各大卫视电视台以及网络视频平台，技术作品包括各大热门综艺节目以及众多百亿级热门IP影视作品，深度覆盖超6亿用户。2015年，在影谱科技完成A轮投资后一年，基于智能影像生产技术的营销产品上线，顷刻一根针捅破天。影谱科技漂亮地切入市场痛点，带来行业第一次加速，变革原有的行业生态，交给投资者们一份满意的成绩单。

　　姬晓晨是长跑达人，运动健将。也许和跑步有关，每个善跑者都不会停下来，奔跑中四肢才会放松，肌肉会醒来乃至兴奋。因而不断地跑，加速地追。

　　人工智能创业公司在发展中，要面临来自资本、技术壁垒、商业化和市场规模空间的挑战。早期影谱科技因技术而知名。但当诸如阿里巴巴、百度、腾讯等大寡头随着市场蛋糕的扩大，加速进入时，这家侧重技术应用的公司面临一些挑战。

　　姬晓晨的思路很清晰：早期可以强调技术壁垒，但技术壁垒在商业化的过程中会越来越薄。现在影谱正在构筑更高的商业壁垒。

　　截至目前，影谱科技已完成4.46亿秒工程处理积累，累计为数百家客户、近千品牌及15万部影像内容提供技术服务。根据清科数据显示，2017年智能影像在文娱、教育、医疗、交通、安防、零售和制造七个领域的市场渗透率约为0.1%，市场规模约为1,374亿元。预计到2020年，智能影像在上述领域的市场规模将突破万亿元，年均复合增长率为97.4%。智能影像行业的高成长性，将使影谱科技在规模化之路上快速爆发。2018年影谱科技正式渡过产品期，进入行业期，有了良好的现金流以及收入和规模，丰富的产品线，让公司的纵向业务整合更得心应手。

　　在高速迭代中，影谱科技已经能避开巨头射程，快速发展构筑自己的行业壁垒。未来2年，公司会迈入产业化阶段，会将AI技术应用到了多商业化的场景中去，并且把它平台化、多元化、国际化，从而进行全球化布局。

　　在姬晓晨的眼里，智能影像领域能成为伟大而赚钱的公司只有两个核心的方向：一是，基于底层实现全产业链赋能的公司，它可以突破行业天花板，不断扩容市场规模。第二类是，深植于原有市场并有雄厚行业积累，能纵向拓展壁垒的公司。

　　对于内容营销市场的颠覆和重塑，影谱科技拓展了AI+ 大文娱的边界。如何再次扩展? 姬晓晨的答案是，人工智能的发展让智能影像经历了“无屏-有屏-万物皆屏” 的转变， 可穿戴设备、AR、VR 设备正在日渐融入生活。这使得人机交互不局限于可触摸的点击操作，而是包括了语音、体感、手势等各种交互方式。

　　影谱科技未来会将智能影像技术紧密结合打造沉浸式体验，使用户与视频影像内容实现互动; 利用大数据和深度学习算法，建立起包括明星、文学作品等在内的智能IP 运营监控模型，提供精准推广、价值预测等服务等等。

　　作为女性创业者，她认为，女性在创业中颇具优势，“创业过程中逆商有重要作用，创始人的商业触角，对一些产品商业化的逻辑思考和判断需要更细腻些”,而女性就有这个优势。其次女性掌控的企业运营风格偏向稳定。

　　姬晓晨希望，未来的女性创业者既可以发挥对商业技术产品的高敏感度优势和谦卑的心，同时在踏实学习的基础上，整合行业并用足够的耐心让一个技术公司进行商业化。这是她认为的技术驱动商业化落地应有的样子。

　　道别之际，姬晓晨谈及了为什么一些创始人会在关键时刻犯错的感想。观点犀利，亦如宝刀出鞘。毛姆先生曾借用狭窄、锐利的刀锋，来形容一个“很了不起的人”所走过的路，那是寻找自己生命意义的过程中所必须经过的道路，是一条条用刀锋做成的独木桥。

　　一把刀的锋刃很不容易越过; 因此智者说得救之道是困难的。——《刀锋》

　　投资影谱科技的逻辑

　　德同资本合伙人陆宏宇。

　　德同资本于2014 年7 月领投了影谱科技的Pre-A 轮，2015 年3 月独家投资了影谱科技的A轮融资，并于2017 年对影谱科技进行了第三次投资增持。合伙人陆宏宇是推动投资的重要人物。

　　陆宏宇和姬晓晨女士第一次见面在2014 年夏天，当时影谱科技还只是一个10 人左右的小公司。“演示的技术和产品PPT还略显粗糙，但姬晓晨充满激情的演讲和所表达的理想深深的打动了我。在随后的时间里，我亲眼目睹了公司在姬总的带领下的飞速成长。整个影谱科技团队朝气蓬勃，团结奋斗，有格局和前瞻性，同时又脚踏实地挺务实。”陆宏宇表示。

　　当时德同资本投资的逻辑有三点：赛道和模式、创业者和团队以及技术壁垒和先发优势。创始人姬晓晨女士，她不但有多年广告行业经验，同时具有优秀的学习能力和非凡的领导能力，做事缜密，逻辑性强，同时有很高的格局，是一位非常难得的创业领袖。

　　陆宏宇先生现任德同资本合伙人，主管德同资本在大消费（文娱、教育、传媒等）和移动互联网等焦点行业的投资。投资了包括影谱科技、微赛体育、魔宙自媒体、京剧猫、咪哒KTV等多个优质创业项目。