「新鼎资本研究」新三板优质企业之六十七——阿拉丁

　上海阿拉丁生化科技股份有限公司

一：公司介绍

　　公司业务立足于科研高端试剂行业，掌握了试剂的纯化和研发工艺技术，研发生产分析色谱、高端化学、生物试剂、新材料等领域的高端试剂产品。

　　目前主要面向企业的研发部门、大专院校、科研院所和事业单位等客户，以电子商务模式销售给客户。在电商平台的推动下，公司形成了“线上订单—线下生产—线上销售—线下物流”闭环商业模式。电商平台模式优化了公司生产流程、革新了试剂产品销售模式，有效提升了产品毛利率，使得公司盈利能力遥遥领先于国内竞争对手。目前静态市盈率42.31倍，市值26.95亿元。

二：股东、融资及财务情况

 

 

 

三：产品及核心竞争力

　　公司的产品主要涵盖生物试剂、高端化学试剂、新材料试剂和分析色谱试剂，主要服务于有研发和创新能力的企业和大专院校科研院所等单位。为了配套销售，公司已增加了实验用耗材类产品。

　　公司着眼于高科技产品的电子商务平台化建设，采用 B2B、B2C 等商业模式，并配以“阿拉丁”高端试剂产品的品牌。公司建立自主的网上电商平台（www.aladdin-e.com）直接向消费者提供各项服务产品的预订，让消费者有充分的时间自行选择，从而提高公司营销网路的互联性，让公司服务链系统更加智能化。在充分利用电子商务这一新型营销模式的基础上，公司针对事业单位、科研院校及企业研发机构等大客户，配备专人上门营销，采用个性化的一对一服务，让研发试剂的机构消费者成为公司的忠诚客户。

　　公司的生产技术核心在于原料的纯化和研发配方工艺。公司的高端试剂生产项目，全部根据 ERP 系统的配方和工艺流程进行生产，不同产品都有不同的配方和处理工艺流程；公司整合化工、材料、生物以及生命科学领域的优质资源，投入资金用于研发新产品、提纯现有产品。公司采用订单式生产方式，保持适量库存，既保证了产品的高质量，又能做到快速、高效、供应及时。

　　为了配套销售，公司增加了实验用耗材类产品。公司凭借芯硅谷耗材和小仪器项目顺利切入科研仪器耗材市场，目前品种丰富，业务收入逐步扩大，该业务预期将成为公司利润新的增长点。未来公司将形成以阿拉丁试剂和芯硅谷耗材为支柱的主营业务结构。

 

　　公司生产技术的核心竞争力在于原料的纯化和研发配方工艺。公司的高端试剂生产项目，全部根据 ERP系统的配方和工艺流程进行生产，不同产品都有不同的配方和处理工艺流程；公司整合化工、材料、生物以及生命科学领域的优质资源，投入资金用于研发新产品、提纯现有产品。

　　公司销售的核心竞争力在于电商模式。公司用电商模式将品类繁多的科研试剂及耗材与众多的下游客户联结起来，降低了生产、销售、物流成本，从而达到利润最大化。

　　公司通过“互联网”、“移动互联网”、“通讯网”将产品与客户完美地联系在一起，构造了“电商平台-ERP系统-WMS 智能物流”的商业模式，实现了销售网络互联网化、内部生产管理信息化、物流输出智能化的高效运营模式，减免了终端直销人员的销售成本，进一步优化了库存水平，降低了库存成本和资金沉淀，实现了货流和前端电商销售平台、内部 ERP 信息生产系统的无缝对接。

　　四：行业发展

　　近年来，随着我国高科技行业的迅速发展，对科研高端试剂产品的需求明显增加。据国家统计局统计，2018年，全社会科学研究与试验发展经费支出总额达1.97万亿元，上年增长11.6%，占国内生产总值的比重从2004年的1.35%提高到2018年的2.18%。

　　目前，世界上试剂品种大约有20万种，而我国国内企业的供应能力较小，特别是涉及生命科学、分析色谱、高端化学、材料科学等高端试剂的市场缺口更大。国内试剂生产企业数量较多，但大部分企业规模较小，生产特定的几种化学试剂以供应有限的客户群体，尚未形成具有垄断地位的大型企业。而国内科研高端试剂被外资垄断。目前国内科研试剂的竞争格局为Sigma-Aldrich、ThermoFisher、TCI等国际巨头处于垄断地位，国产试剂市场份额较小且集中在中低端产品市场。

 

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